Versicherungsvertreter vs. Versicherungsmakler: Unterschiede, Rollen und Vergütung
Die Welt der Versicherungen kann komplex und undurchsichtig sein. Ein wichtiger Aspekt, den Versicherungsnehmer verstehen sollten, ist der Unterschied zwischen einem Versicherungsvertreter und einem Versicherungsmakler.
Beide spielen entscheidende Rollen bei der Vermittlung von Versicherungsprodukten, unterscheiden sich jedoch in ihrer Beziehung zu Versicherungsunternehmen, ihren Aufgaben und der Art und Weise, wie sie vergütet werden.
Wer ist ein Versicherungsvertreter?
Ein Versicherungsvertreter ist direkt an ein oder mehrere spezifische Versicherungsunternehmen gebunden. Er handelt im Auftrag dieser Unternehmen und ist rechtlich sowie wirtschaftlich an sie gekoppelt. Seine Hauptaufgabe besteht darin, die Produkte des oder der Versicherer, für die er arbeitet, zu verkaufen. Dies bedeutet, dass seine Beratung auf die Produktpalette dieser Unternehmen begrenzt ist.
Vergütung eines Versicherungsvertreters
Die Vergütung eines Versicherungsvertreters erfolgt meist durch Provisionen, die er für jede abgeschlossene Versicherungspolice erhält. Die Höhe dieser Provisionen kann variieren und ist abhängig von den jeweiligen Versicherungsprodukten und den internen Vereinbarungen mit dem Versicherer. Zusätzlich können Versicherungsvertreter Boni und andere Anreize von ihren Versicherungsunternehmen erhalten, beispielsweise für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele
Wer ist ein Versicherungsmakler?
Ein Versicherungsmakler hingegen arbeitet unabhängig von bestimmten Versicherungsunternehmen. Er hat keine dauerhaften vertraglichen Bindungen und kann aus einer Vielzahl von Produkten verschiedener Anbieter das passendste für den Kunden auswählen. Seine Beratung ist umfassender und neutraler, da er primär die Interessen des Kunden vertritt.
Vergütung eines Versicherungsmaklers
Auch ein Versicherungsmakler erhält Provisionen, diese kommen jedoch von den Versicherungsunternehmen, deren Produkte er vermittelt. Diese Provisionen sind bereits in den Prämien der vermittelten Versicherungen enthalten.
Dank seiner Unabhängigkeit kann ein Makler objektiv beraten und das beste Produkt für die Bedürfnisse des Kunden auswählen. In einigen Fällen arbeiten Makler auch auf Honorarbasis und werden direkt vom Kunden für ihre Beratungsleistungen bezahlt. Diese Honorarberatung ist besonders im Bereich der unabhängigen Finanz- und Versicherungsberatung gängig und stärkt die Neutralität des Maklers.
Zusammengefasst: Wen sollten Sie wählen?
Die Wahl zwischen einem Versicherungsvertreter und einem Versicherungsmakler hängt von Ihren individuellen Bedürfnissen und Vorlieben ab. Wenn Sie eine spezifische Versicherungsgesellschaft bevorzugen und deren Produkte im Detail kennen möchten, kann ein Versicherungsvertreter die richtige Wahl sein. Möchten Sie hingegen eine breitere Auswahl und eine objektive Beratung, die Ihre Interessen in den Mittelpunkt stellt, ist ein Versicherungsmakler die bessere Option.
Beide Berufsgruppen haben ihre Daseinsberechtigung und bieten wertvolle Dienstleistungen.
Wichtig ist, dass Sie sich bewusst entscheiden und dabei Ihre eigenen Bedürfnisse und Prioritäten im Blick behalten. So stellen Sie sicher, dass Sie den bestmöglichen Versicherungsschutz für Ihre individuelle Situation erhalten.
Sie sind Vertreter und möchten in die Maklerschaft wechseln?
